廣東推出“粵貿全球”包機境外參展計劃 助力企業出海搶訂單

　　10月30日上午，廣州白云國際機場，來自47家粵企的79位外貿代表忙著托運大箱小箱的行李，他們帶著智能家居建材、智能家電等行業的“廣東智造”，準備奔赴馬來西亞參加11月2日至4日舉行的第四屆廣東（馬來西亞）商品展。

　　“早上4點多，天還沒亮，我們就從深圳坪山的家里出發了！”起飛前，惠州市嘉瑤智能科技有限公司總經理李少艷介紹，該公司為了更好地籌備展會，提前海運了5箱展品過去。

　　和李少艷一樣，在國際出發大廳，不少外貿代表手里都拿著不同尺寸的海報，打包得嚴嚴實實的紙箱塞滿了展品和樣品。他們都希望以馬來西亞為支點，搶抓RCEP新機遇，深入拓展“一帶一路”市場。

　　黨的二十大報告提出，加快建設貿易強國。廣東通過扎實推進貿易高質量發展十大工程，努力構建新發展格局戰略支點，助力貿易強國建設。日前，廣東進一步推出“粵貿全球”包機境外參展計劃，為粵企包機赴境外參展提供出入境便利，加強疫情防控管理并降低各項成本，為企業出海拓市場、搶訂單提供了一條安全、便捷的途徑。

　　包機參展帶來“解題新思路”

　　“疫情以來都是線上參展。這次去馬來西亞，終于可以跟線上的客戶見面了?！敝猩绞腥諘怨怆娍萍加邢薰就赓Q負責人曹美華早早來到了機場，她的推車上疊放著幾個打包得細致結實的紙箱，里面裝滿了新能源儲能產品和健康護眼智能照明產品。為了備戰這場海外展，曹美華帶著外貿團隊做了充分的市場調查?！皷|南亞尤其是位于島上的一些地區，太陽能資源相對豐富，因此帶了太陽能產品去參展?！辈苊廊A說。

　　售后服務是機械設備銷售鏈中的重要一環。疫情之下如何提供讓客戶滿意的售后服務，困擾著不少企業。對廣東豪輝科技股份有限公司外貿業務經理楊志輝而言，包機參展為他帶來“解題新思路”。

　　“我們的高速沖床銷往東南亞、歐美等地，但疫情下出去做售后服務特別難?！睏钪据x希望，借助出國參展的機會，穩住客戶，推動辦事處設立，尋求更多的沖床代理商。

　　此次參與包機參展的企業中，也有不少外貿“新兵”，他們奔著結交海外“新朋友”的目標而來。

　　“在疫情前我們聚焦于國內市場。近年來由于公司發展的需要，我們計劃大力拓展海外市場。得知有這個機會，我們就立刻報名了，希望能結識更多海外客戶?！睎|莞市索萌商業有限公司品牌總監溫婷婷期待滿滿。

　　足球、跳繩、輪滑鞋……溫婷婷托運的行李中裝著滿滿的運動產品，其中最多的要數羽毛球拍?！坝鹈蚴邱R來西亞最受歡迎的運動之一。東南亞市場對高品質球拍需求較大，我們的球拍采用了高碳纖維?！睖劓面孟Ｍ?，如同高碳纖維連接起球拍兩端一樣，這次的馬來西亞之旅，能夠拉近她和馬來西亞的客戶之間的距離，也能連接起廣東和馬來西亞之間的廣袤商機。

　　以馬來西亞為支點

　　拓展RCEP市場

　　新款按摩椅、新風電動口罩……登機前夕，華寶（廣州）智能科技總經理胡城和團隊成員一道，又再檢查了一遍要攜帶的展品和資料?！扒捌谝押婉R來西亞、泰國等地的客戶在線上多次溝通，大家都對合作更有信心了，希望通過這次展會能直接收獲訂單?！焙钦f。

　　為了參展，胡城組織了4人團隊專門準備，不僅多方邀請客戶到展會上參觀調研，也敲定了到當地企業的拜訪計劃?！跋Ｍプ∵@次機遇，完善公司跨境銷售渠道布局，進一步拓展RCEP新市場，促進‘品牌出?！??！焙钦f。

　　這是廣東包機展團企業的共同期待。作為RCEP和“一帶一路”上的重要貿易樞紐，馬來西亞與廣東有著源遠流長的友好往來、緊密的經貿聯系和深厚的合作基礎。參展企業都希望以馬來西亞為支點，深入開拓RCEP與“一帶一路”市場。

　　“‘一帶一路’沿線國家和地區對AI大健康產品需求旺盛。以馬來西亞為樞紐，產品也可銷往印度、非洲、歐洲等地?！必悩罚◤V州）智能信息科技股份有限公司總經理趙賢梅認為，此次赴馬來西亞參展，將為更多高新技術企業找到對外貿易的新增長點。

　　“馬來西亞是我們目前戰略規劃加大力度開拓的市場?！睆V東聯升傳導技術有限公司營銷總監助理蔡慧琳說，公司主要生產安規電源線、消費類電子線纜、新能源儲能線束和汽車線束等，目前已取得全球150多個主要國家（地區）安規認證。此次帶了12類產品參展，希望能與馬來西亞的朋友們更好地交流促成更多的合作。

　　第四屆廣東（馬來西亞）商品展展覽規模超過1萬平方米，規劃了智能家居建材、智能燈飾照明、智能家電、智能電子信息設備等多個專業展區。其中，4號館為廣東產品館，共有來自“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山、“IT設備之都”東莞以及“時尚之都”廣州等地的47家粵企參展。

　　“這是疫情后第一次有中國代表團包機赴馬來西亞參展，馬來西亞外貿發展局和馬來西亞會展局高度重視，可以說是未展先熱?！北敬握箷慕M展機構、廣州市會展服務中心有限公司董事長歐陽云很興奮。為推動參展企業在展會中收獲更多訂單，大會已經派先遣人員在當地落實現場對接活動及買家邀請工作，希望大家都能收獲滿滿。

　　線上線下助企業搶訂單拓市場

　　“整個參展的申請流程很高效，全程都有工作人員跟我們對接指導，花了幾天時間就申請下來了?！焙钦f，參加海外展會是非常重要的機會，能夠面對面和客戶洽談，了解市場變化，也能非常高效地和國外客戶建立信任和合作關系。

　　事實上，看似簡單便捷的包機參展申請背后，是廣東多部門通力協作的結果。廣東省商務廳牽頭會同外辦、公安、衛健委、海關、邊檢等17個部門，建立工作聯絡機制，統籌協調商務包機及相關服務保障工作。同時，出臺廣東企業包機赴境外參展支持措施，提升參展企業人員出入境便利、加強疫情防控管理及降低出境參展成本。

　　為強化服務保障，廣東省商務廳還積極協調省內各部門開辟綠色通道，為外貿企業赴境外參展人員提供便利。如省公安廳為企業辦理護照提供便利化辦證服務，省委外辦加強與駐外大使館聯系溝通，海關總署廣東分署為參展企業辦理展品通關手續提供支持，廣州邊檢總站為參展人員提供出入境便利等。

　　“本次包機參展時間緊、任務重、需要協調單位多，統籌協調難度較大?！敝袊戏胶娇展緺I銷委運力網絡部副總經理周艦介紹道，南航成立專門團隊保障，積極協調馬來西亞民航部門和機場當局，確保航權、起降時刻、出入境防疫政策、包機保障資源等落實到位。同時，制定最佳包機方案、跟進航線安排、細化防疫措施、提供24小時票務客服等。

　　包機境外參展是廣東推出的“粵貿全球”品牌工程的重要舉措之一。早在9月底，廣東還組織了80多家企業赴德國參加法蘭克福國際燈光照明展。此前，在原有支持企業參加“粵貿全球”線上、線下展的基礎上，還將“代參展”模式納入“粵貿全球”品牌工程，更好支持企業通過參加境外展會開拓國際市場。

　　“將線上商務往來與線下人員安全有序進出結合起來，既可以通過線上平臺解決日常貿易事項，達成日常交易，又可以在某些關鍵環節，尤其是貿易渠道的搭建方面，通過情感的交流，促進合作、維護關系?！鄙虅詹垦芯吭簢H市場研究所副所長白明認為，外貿大省廣東通過多種形式助力企業搶訂單拓市場，有助于企業挖掘外貿新機遇和新增長點，繼續推進外貿轉型升級。

　　（記者 昌道勵 許寧寧 陳曉 實習生 劉曉桐）